VENTA ESENCIAL – EBOOK

Descripción

La venta es sin dudas el epicentro de la actividad empresarial, y es por la acción de los vendedores que las firmas obtienen sus recursos y generan así legítima riqueza. Lamentablemente, con el afán de vender más se ha recurrido a técnicas de manipulación, a distintas formas de engaño y hasta al mismo fraude, formas que terminaron por desprestigiar tanto a la venta como a los vendedores. Como saldo, la figura del vendedor hoy se asemeja a la de un ladino avivado y oportunista que busca sacar ventaja y provecho del cliente dando lo menos posible, y con el solo objeto de cumplir con sus objetivos de ventas “sea como sea”. Pareciera ser que el fin justifica los medios, por estas razones los vendedores son rechazados y en general maltratados, y como principal consecuencia las ventas son cada vez más difíciles de realizar.